年轻时代 闯出万元户

　　高中毕业后，王巍选择从商，善于审时度势的他一举跨入了中国第一批“万元户”的行列

　　遭遇成功，对王巍来说不陌生，也并不新鲜。从事保险业以前，他的生命也曾经出现过许多亮点。他出生在医生家庭，然而循规蹈矩不是他的个性，年轻时的王巍崇尚自由快乐的生活。高中毕业后，他并没有把上大学作为自己唯一的出路，而是选择了从商。头脑灵活、善于审时度势正是商界精英必不可少的要素，由于深谙自己恰好具备了这个品质，他做起了服装生意。这个举动，在他人父母看来是不能理解的，甚至有些离经叛道。但正是这一搏，让他跨入了中国第一批“万元户”的行列，也让他尝到了“人上人”的滋味。所谓年少轻狂，当时的王巍，用他自己的话来说有点“不知天高地厚”。这笔财富对他来说来得太突然了，他陶醉于自己的成就，可惜却没有意识到永续经营的重要性，这样，他人生中第一个高峰期仅仅维持了两年多。

入行保险 顺利展业

　　入行金盛保险，王巍的寿险经营道路几乎是一帆风顺：“人家都说保险难做，可我觉得只要你以诚待人，做保险还是挺容易的。”

　　年龄一点点增长，阅历一分分积累，王巍在多年的浮浮沉沉中变得不再浮躁。他经常理性地思考和审视自己，虽然有时也会回忆以前的得意与辉煌，但更多的是踏实地走出脚下的每一步。有一天，一个偶然的机会，让他认识了金盛，安盛的专业让他赞叹，五矿的实力让他折服，气派的梅龙镇营管处更是吸引他的一大重要因素。他暗自觉得心里有一个意愿在蠢动：在这里，他将迎来生命中的又一次成功。就这样，他跨进了金盛保险的大门，一干就是五年。

　　王巍仿佛天生就是做保险的料，第一个月就促成了十七份“盛世骄子”儿童保单，收入在金盛代理人名录中始终名列前茅，他的寿险经营道路几乎是一帆风顺的。用他自己的话来说：“人家都说保险难做，可我觉得只要你以诚待人，做保险还是挺容易的。”很多代理人伙伴说到他，心情是复杂的，在羡慕他的骄人业绩的同时，也感叹上天对他的厚待。但是成功始于美好的愿景和坚定的信念，就是凭着这么一股满不在乎的自信和脚踏实地的努力，他获得了许多人心目中的成功。

　　与大多数保险从业人员不同的是，王巍把他大部分的工作时间都专注于个人业务的发展，却没有在个人获得成功之后，转而发展自己的团队。对于这一点，他有着自己独特的看法，也十分有趣：“我喜欢自由自在的生活与工作，每天都是‘一觉睡到自然醒’，但是在这种‘散漫’的工作方式下，我仍然能够为公司创造高水准的业绩，我也坚信我是公司需要的人。反过来，一旦发展团队，我就要从各方面以身作则，如果我做不到，那就是对下属的不负责任，我从心底里不愿做这样不负责任的事。”一番话，实事求是却又饱含深情。此时的王巍，已经步入中年，做事更切合实际，“但是人贵在知恩图报，如果公司有需要，我会全力以赴！”王巍对公司的忠诚度可见一斑。

展业态度 自信积极

　　王巍自信于自己丰富的专业知识，也自信于别人对自己的接纳程度，更醉心于与客户之间的友好关系。

　　“我很自信，但决不自负。”王巍对自己的优点和缺点很了解，他非常清楚地知道自己的专长和欠缺。“我会不时地给自己一个客观的评价，不断地反省。回顾不是为了陶醉于过往，而是要鞭策未来，我要用自己的成绩来证明自己。我始终相信一句话，事实胜于雄辩！”笔者看来，自信是王巍的最大优点。与他交谈的过程中，他身上散发出来的是一种王者的霸气，他自信于自己丰富的专业知识，也自信于别人对自己的接纳程度，更醉心于与客户之间的友好关系。这样自信的一个人，怎么会不成功呢？

　　对于市场上流传的“保险都是骗人的”说法，王巍表示出一种无可奈何的失望。于是，藉着到广播电台作客的机会，他呼吁媒体，“保险代理人队伍绝大多数都是专业诚信的，不道德行为只是少数，希望媒体不要把个别不良行为扩大化，从而影响了大众对保险从业人员的正确判断。”保险从业经历给王巍带来了很多，也在他心里埋下了一份深厚的情感。当行业被人误解的时候，就像自己心爱的孩子被人责骂，他挺身而出，大胆直言，其心可悯，其志可嘉。

保险：实现与客户的双赢

　　看似简单的保险，既见证客户对亲人的爱，也见证代理人对客户的爱，实现了代理人和客户之间的双赢。

　　王巍不欣赏任何人，也不愿意模仿，他只想做真实的自己，这个奇特的想法使他的个性彰显无遗。他是这么说的，也是这么做的。说起保险理念，先要说说香港地产大王李嘉诚，他是王巍最仰慕的人，不仅仅为了他在商界的耀眼成就，更可贵的是他对慈善事业的热心奉献。王巍觉得，“保险是传递爱的事业，保险是肯定生命的价值，保险是照亮生命的阳光，保险就是我爱你！”看似简单的签单过程，见证了客户对亲人的爱，也见证了代理人对客户的爱，从中获得的这份满足感是任何其他行业所不能够给予的。“这份事业的完满之处就在于，恰恰实现了代理人和客户之间的双赢关系，古老悠远又不落俗套。”他补充道。

　　当被问及哪类人是他最不欣赏的，他脱口而出：“说话不算话的人。”是的，能够信守诺言的人才是值得信赖的人。俗话说：“得人心者得天下，失人心者失天下。”不论是在工作过程中，或是在平常生活中，人心向背都是决定胜负的关键。首先，他自己就是一个信守诺言的人。王巍的客户，多数都具有良好的学历背景和不俗的身份地位，这类客户对于诚信就有了更高的要求。而他被这些高端客户广泛接受的最重要的原因，就是真诚的态度和优秀的售后服务。

尾声

　　说起他的家庭，在洋溢着幸福感的同时，笔者也明显体会到王巍心里那份沉甸甸的责任感。他之所以努力工作，是要在满足自己追求的同时，也让妻子和女儿过上更富足、无忧无虑的生活。女儿今年十岁，是他的掌上明珠，他总是想方设法满足女儿的各种要求。在多次颁奖盛会上，经常能看到他身边围绕着一个可爱的小女孩，不用说，他领奖的风光时刻，最想分享的人就是自己的女儿了。

　　采访进入尾声，笔者邀请他为读者送上一句话，他沉吟着说：“每个人都是可以重新塑造的，任何时候都为时未晚。只要正确对待人生，脚踏实地，就能活得精彩！”这正是王巍二十年来的真实写照。也让我们祝愿他在今后的日子里，快乐地工作，幸福地生活！