渠道之星

“阳光总在风雨后……”这是我常在嘴边哼着的一首小曲，也不知道是喜欢这句歌词，还是喜欢这首曲调，细细思量后发现，还是更喜欢这句歌词，因为它也正是我在寿险行业里的一种写照。

2008年的11月份，当时大学刚毕业的我，在面试官的引导下，让我对寿险这个行业充满了好奇以及对未来美好生活 的憧憬，这就促使我走进了寿险这个行业，加入了金盛。刚开始的几个月信心满满，业绩也一直不错！但是，工作了一段时间以后，我进入迷茫，工作变得没有了方 向。就在这时，公司培训了FNA客户财务需求分析，这专业的培训让我重新树立了信心也坚定了方向。

很快的，通过这个客户财务需求分析拜访的客户打电话给我，说让我去签约。等到签约成功之后，我就问这位客户：“为 什么会选择在我这边签约？”客户的一句话让我至今都记忆犹新，他说：“你与一般做保险的不一样，很专业，而且也时刻想着我们，时刻站在我的角度为我考虑 着。”这件事也促使我在以后工作中，一直秉承通过FNA实现“专业服务，心系客户”的服务理念。

现在大多数保险公司的从业人员还在以产品为导向进行推销，这也使很多人对保险产生不好的想法与不满。我很庆幸，我 加入了金盛，运用FNA客户财务需求分析，能够根据客户的需求为他们量身设计一套适合他们的方案。让客户清晰的认识到现实与理想中的差距，让客户真正明白 他们为什么要办保险，以及办了保险以后能为他们解决哪方面的担忧。也就是因为专业，让我在客户心目中的的确确成为了一位保险专业人士。

现在我把所有新老客户建立起完整的客户档案，并进行定期服务，根据客户的财务变化及时的为客户的保险进行调整，为客户提供金融理财资讯等服务。我相信“专业服务，心系客户”会让我在寿险这条路上获得更多客户对我的信赖与支持，获得鲜花掌声与成功！

李晓芳

保险在中国是个充满激情的行业，一个如旭日东升的行业，但是由于目前行业内各个保险公司在招聘上素质参差不齐，导致社会民众对保险颇有看法，为此在我加入行业起就立志建立高标准、高要求、高素质的保险营销队伍。

就在入司半年时间后，在领导和师傅的栽培下，顺利的按照公司晋升制度以最快的速度晋升成为公司的经理，开始组建自己的营销团队实现自己的理想，在金盛创造的大环境下，在自己留学经历背景下，于09年7月一个充满着希望与梦想的年轻团队——“海归团”正式组建成立了。

在不到一年的经理时间里，团队共有14成员，其中日本留学生3名 加拿大留学生1名 美国留学生1名 韩国留学生1名 澳大利亚留学生1名 爱尔兰留学生1名 英国留学生1名 新西兰留学生1名 其余成员均来自于国内名牌大学。团队所有成员均为本科以上学历（其中硕士学历4人）到目前为止，“海归团”已经成功育成2位AUM（助理营销经理），我也 在2010年1月完成了从AUM到UM（营销经理）的晋升。作为一支高素质，高起点的团队，我们一直遵循着金盛的文化努力前进。团队所有人都以“重新定义 引领标准”为己任，以2012年首选公司为目标。众志成城，立志打造金盛系统内一支专业化、品牌化、学习型、创业型、独树一帜的“黄金品牌”团队。在 2010年底，团队目标50人；2011年，夯实基础，以100人团队迎接2012年的到来。5年之内，团队精英人力突破500人。人因梦想而伟大，世界 因志而精彩，伴随着金盛的成长，“海归团”也会满载着希望发展、壮大！

沈阳 刘一