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    盒码支付:把聚合支付看作网站第三方支付平台有哪些收款二维码的竞争均因目光短浅

      2013-2016年,第三方移动支付市场年复合增量率286%,呈现野蛮生长的态势。数据显示,2017年中国移动支付市场规模突破了100万亿。而根据Analysys易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第1季度》报告显示,支付宝占据了53.76%的市场份额;包含微信支付、财付通在内的腾讯金融则是以38.95%位列市场第二,二者占据了93%的市场份额。野蛮生长的行业增长态势下,设计费率、服务、安全、品牌、补贴、商业模式等之间的竞争愈发激烈,随着监管的持续加强,费率的透明化、人员成本逐渐提高;行业洗牌将成为大概率事件。

      2018年11月1日,中国人民银行日前正式对外发布《移动金融基于声纹识别的安全应用技术规范》金融行业标准,这意味着声纹识别技术得到金融监管部门的认可。这也为声纹识别技术进入移动金融领域解决了标准难题。声纹识别支付、刷脸支付、虹膜识别支付等技术突破此起彼伏,移动支付正在以快速迭代的技术突破潮,构建新的竞争赛道和生态圈,随着底层技术的突破,新的增长契机随之近在咫尺。

    盒码支付:把聚合支付看作网站第三方支付平台有哪些收款二维码的竞争均因目光短浅

          一、盒码支付:聚合支付只是第一步

      看似已经饱和的支付市场,统依靠手续费分润的盈利模式越走越窄,如何结合移动支付场景,创造更多的价值,值得每位支付人深思。

      盒码支付,扎根于支付领域,前期专注卫浴领域,从诞生之初,就规划好未来的演进线路,不与各式各样的竞争者“同流合污”,依靠技术优势、创始团队的金融背景优势,开辟出差异化竞争产品,并正在一步一个脚印地将盒码支付的生态圈升级完善。之所以选择做聚合支付,是因为这个市场的潜力,几乎市面上的同类产品,甚至很多聚合支付的,只是把它当做一个收款二维码的竞争,或者说是收款台卡的竞争,于是市面提供的产品千篇一律,但竞争者却龙蛇混杂,都想从其中切一块蛋糕。

      产品千篇一律+从业者龙蛇混杂,正是聚合支付领域目前矛盾的现状。盒码支付,却没有选择同样的竞争赛道。在数次严谨且科学的现场调研以及数据分析前提下,盒码支付选择了卫浴行业的聚合支付作为切入口,不过,对于盒码支付来说,聚合支付只是第一步;更为核心和重要的,是以数据、技术优势、金融配套服务为核心的“支付+金融+营销”全解决方案。

      支付的下半场序幕,远远没有正式开启。至少在盒码支付看来,竞争才刚刚开始,因为在下一个赛道的竞争——数据流、资金流、信息流、商品流全维度领域,还没有出现难以撼动的行业巨无霸。

      二、聚合支付,未来将是多维度的竞争

      聚合支付,不仅是用户把钱付出去,商户安全把钱收回来的一个毫无延伸的一手交钱一手交货行为。盒码支付在付款、收款的角度上,对竞争持有全新的思考维度——用户怎么物有所值、心甘情愿地把钱付出去,第三方支付接口,商户如何安全地收回来源源不断的钱、拓展更多业务?

      可以说,聚合支付1.0时代的竞争,已经完成了“一手交货一手交钱”的交易使命,接下来的聚合支付2.0时代,以数据支付为入口的数据流、资金流、信息流、商品流整合竞争,BC支付接口,是未来的多维度竞争需求。

    盒码支付:把聚合支付看作网站第三方支付平台有哪些收款二维码的竞争均因目光短浅

          从上表可以看出,随着移动互联网流量增长增速减缓,线上获客成本高企,在国民注意力时间不变、线上/线下流量存量竞争的态势下,整合最优的产业链,提供性价比最佳的产品,也许就是最好的商业模式。拼多多、小米等的崛起,正是这样的商业模式下成功案例——通过整合供应链,提供最具性价比的产品或服务,在存量之争中树立新的竞争优势,进一步攻城略地。

      盒码支付,正是将数据流、资金流、信息流、商品流的整合作为战略目标,第三方支付接口,收款二维码不是目标,只是过程的一个手段。盒码支付的目标,是如何通过数据流、资金流、信息流、商品流的整合,为用户、商户提供更多的产业附加价值。

      聚合支付入口背后,盒码支付通过对商户信息、交易数据、商户流水、商品数据、用户支付数据等建模,基于千人千面的数据库基础上,不仅能够安全、快速地收付款项,且实现了商户信用变现(供应链金融)、获客渠道优化(互联网+营销)、用户数据维护及多维度挖掘(数据挖掘)、流量互换;以及为C端用户提供优质、个性化的消费金融等服务。

      历史案例证明,最赚钱的商业模式不复杂,最复杂的商业模式不赚钱。最简单的商业模式,往往是门槛最高的商业模式,也往往是最赚钱的商业模式。

    盒码支付:把聚合支付看作网站第三方支付平台有哪些收款二维码的竞争均因目光短浅

          三、盒码支付,一次性解决商户所有问题

      目前专注于B端商户,而且是B端卫浴行业的商户。原因有二,其一,卫浴行业还没有一个统一的聚合支付巨头;第二,卫浴行业的用户个单价高、资质优、数据全面,更有利于进行二次商业价值变现。

      针对B端商户的支付问题,盒码支付更倾向于从底层结构设计上一次性解决商户的所有问题。总的来说,目前商户的问题主要有:1、安全地收款问题;2、经营资金流问题;3、如何更好拓展业务的问题;4、用户体验问题。

      针对这些问题,盒码支付旗下商户版APP直接凝结了“支付+金融+营销”功能,安全性上,直接对接银行资金通道,保证商户安全收付款;金融性上,通过科学高效的数据建模、用户画像分析等,为商户提供供应链金融服务;营销性上,直接盒码支付APP通过多种服务后台,定制化为商户提供“互联网+”营销,让传统商户可以无缝连接到移动互联网竞争赛道;用户体验上,盒码支付采用简约设计,1分钟即可让商户上手,傻瓜式操作,流程上的梳理及功能上的齐全,盒码支付的用户体验,可以完胜市面上90%聚合支付竞品。

      一次性解决商户所有问题,心之所往,力之所达,利之所在!

      四、黑夜将尽,必见曙光

      不仅仅是卫浴行业商户,放眼任何行业,都需要更好地融入所在的产业链条中,也希望从产业链中收获更多红利、从上游到下游、从商品流到资金流、从流量到变现,并能以最快、性价比最强的方式切入其中,从而获得竞争先发优势。恰恰这样的整合配套服务,就是盒码支付正在做的事情。

      支付领域广阔的市场竞争,太阳的曙光初现,而盒码支付,已经等待了一个漫长的黑夜。等待下一个蓝海,是《大战略,小战略》里面提到的一个竞争思路,盒码支付不仅仅具备思维上领先,执行力上更加超前,准备自己亲手打造这样的一个蓝海。

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