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    工行莱芜张家洼支行多2017年聚合支付哪家好方聚力加大聚合支付推广力度

      大众网莱芜9月5日讯(记者 亓国明 通讯员 纪秀静)随着市场交易方式的转变,目前的商户业务也已从早期得铺设备、做收单转向了搭平台、建场景,其内涵和外延都发生了深刻变化。为此工行莱芜张家洼支行扎实推进商户市场拓展,全力营销推广聚合支付业务,第三方支付接口,推广两周以来成功营销聚合支付20余户,有效带动了支行的业务拓展。

      认清形势、抢抓机遇。当前网络化、线上化、移动化是大势所趋,支付的介质、渠道、技术都在悄然发生改变,商户对一扫即付、一挥即付、一键支付等新型支付需求日趋旺盛,并从支付结算衍生出现金管理、信贷融资等一系列金融服务需求。这就要求我们实施以商户为中心的“以点带面”策略,只有把商户拿下,后续才能做好资产加信贷、B端引C端、内卡联外卡等业务营销,才能充分挖掘综合金融服务需求。

      加强培训,点面结合。按照上级行要求本次活动目标客户重点是以个人借记卡(优先以商友卡)作为收单账号的个人商户。因此该行要求利用晨、夕会时间进行统一培训,由理财经理带头讲解,使员工充分了解聚合支付的特点以及安装方式,同时知悉需要商户准备的材料,以便在营销时能够做到熟练回答客户遇到的问题,从而真正做到“简”、“免”结合,依托聚合支付二维码切入拓户,支付接口,形成竞争力;“点”、“面”带动,拉动存款、资产等业务发展,增收创利。

      多措并举、细分市场。按照上级行部署一方面要大处着眼,优先拓展有统一经营管理方的专业批发市场。找准关键人、突破口,以点带面,上门平铺。另一方面要小处着手,集力攻克小商品批发、社区商圈、服装、农贸等小型商户。利导引客,多点接触,纵深延展,提高商户黏性和贡献。张家洼支行以张家洼餐饮为主,周边零散商户为辅,通过分组、分线、分层推广上门营销,全力做好商户新拓。同时以人为本,活客拓客兼顾,带动全量客户发展。

      引导贴码、留住客户。商户拓展要以“聚合支付二维码+商户之家”产品为突破点,通过资料简化、费用全免、B端活动等政策,将客户引进来。同时通过“商户盈1号”和信用卡等存贷款产品,BC支付接口,将客户真正留住。后期,该行会在做好售后服务的同时及时向商户宣传我行理财、基金、保险等综合性产品,提升客户资产和综合贡献度。

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